Khủng hoảng nhân sự môi giới đang làm chậm đà phục hồi của bất động sản trên thị trường

Khủng hoảng nhân sự môi giới đang làm chậm đà phục hồi của bất động sản trên thị trường

29/08/2023

"Cứ 3 môi giới nhà đất thì có 2 người đã bỏ nghề: Khủng hoảng môi giới làm chậm đà phục hồi của bất động sản" - Ông Nguyễn Thọ Tuyển, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Bất động sản BHS (BHS Group) về thị trường bất động sản hiện nay.

Theo ông Tuyển, mọi người đang nói đến “giải cứu thị trường bất động sản”; “tháo gỡ khó khăn cho các chủ đầu tư”, hay “sửa đổi các luật để tạo hành lang pháp lý cho ngành bất động sản”,… Đó là những động thái rất tốt.

Bằng chứng là lãi suất đã và đang tiếp tục giảm, một số tỉnh tạo điều kiện hết sức cho doanh nghiệp qua tháo gỡ pháp lý các dự án. Đồng thời, Quốc hội liên tục họp để tiếp tục chốt lại những điều luật cuối cùng của Luật Đất đai, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản.

Một chương mới cho thị trường bất động sản đang dần mở ra. Khó khăn trước mắt vẫn còn nhưng những gì khó khăn nhất đã ở phía sau lưng những người làm bất động sản. Vì vậy, ông Chủ tịch BHS Group thấy rằng, một số chủ đầu tư đã bắt đầu ra hàng, một số thị trường nhen nhóm tín hiệu tốt.

Tuy nhiên, khi nhìn đến nhân tố vô cùng quan trọng của thị trường, ông Tuyển lại thấy một “thảm cảnh”. Cụ thể, các sàn giao dịch và lực lượng môi giới bất động sản là những người lan tỏa thông điệp thị trường rất nhanh. Đồng thời là cầu nối giữa người mua và người bán để thúc đẩy quá trình thanh khoản của bất động sản diễn ra hiệu quả hơn. Tuy nhiên, thực tế dù nguồn cung và cầu có tốt hơn nhưng “mắt xích” môi giới yếu sẽ làm chậm quá trình phục hồi của thị trường lại rất nhiều.

z4648680401046_10f45d747f28c769d3fa53c4db7734df

Ông Nguyễn Thọ Tuyển – Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Bất động sản BHS (BHS Group).

Nghiên cứu của bộ phận BHS R&D về thực trạng ngành môi giới bất động sản, cho thấy, lượng sàn giao dịch đóng cửa/tạm dừng hoạt động lên đến gần 50%. Trong số 50% còn lại, có tới 30% sàn giao dịch đang hoạt động cầm chừng (không trả lương cho môi giới hoặc bán được hàng thì mới có lương). 20% còn lại có hoạt động thực tế nhưng dựa trên một kho hàng eo hẹp (chủ yếu ở thị trường Hà Nội, TP. HCM và cho chủ đầu tư Vingroup).

Về lực lượng môi giới biến mất một cách nhanh chóng. Cách đây hơn 1 năm, chỉ cần một sản phẩm mới ra thị trường đã có tới hàng ngàn môi giới tham gia. Nhưng hiện nay, đến 70% môi giới đã chuyển sang làm công việc khác. 30% còn lại là những người lành nghề, có sẵn tích lũy tiền bạc mới chống chọi được trong thời gian khốc liệt vừa qua.

Theo ông Tuyển, nguyên nhân chủ yếu do thị trường bất động sản mất thanh khoản đột ngột. Các chủ đầu tư bất động sản rơi vào tình cảnh khó khăn, việc thanh toán công nợ cho sàn và môi giới bị chậm. Nhưng làm môi giới bất động sản “ráo mồ hôi là hết tiền”.

Một khoản tiền về sẽ chia ra cho các chi phí quảng cáo, tiếp khách, đi lại,…thậm chí là cả cắt tiền cho khách (cắt máu). Như vậy, khi công nợ về, số tiền còn lại cũng không thể hưởng cả. Nếu tiền không về thì “thảm cảnh” chắc chắn sẽ diễn ra.

Do đó, sàn giao dịch không đủ kinh phí trả lương. Còn môi giới không đủ tiền để tiếp tục duy trì và đầu tư tiếp cho nghề. Một số môi giới bất động sản ở lại với thị trường, thực tế cũng không có nguồn hàng mới đủ uy tín để bán.

Theo ông Tuyển, một bài toán tổng thể giúp cho thị trường bất động sản tốt hơn đặc biệt cần sự góp mặt của lực lượng môi giới chuyên nghiệp. Họ khai phá tạo ra thị trường và nhu cầu đối với sản phẩm bất động sản, định hướng cho nhà phát triển tạo ra nguồn cung phù hợp với nhu cầu thị trường, kết nối cung - cầu.

Ông Tuyển kỳ vọng, các chủ đầu tư sắp tới sẽ có dồi dào nguồn cung bất động sản hơn, có tiềm lực để giải quyết công nợ. Đặc biệt có góc nhìn thực tế hơn về lực lượng là cánh tay nối dài của họ tới khách hàng. Bởi lẽ, đội ngũ môi giới chất lượng luôn là “chất xúc tác” thúc đẩy mạnh mẽ quá trình thanh khoản của bất động sản.


Tin tức mới nhất
BÁO CÁO THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM NĂM 2024 VÀ DỰ BÁO NĂM 2025

TỔNG QUAN CHUNG NĂM 2024 ▪ Kinh tế – Xã hội ▪ Những điểm đáng chú ý KT - XH trong năm 2024 ▪ Thông tin quy hoạch, đầu tư công ▪ Diễn biến thị trường Bất động sản Q4 và cả năm 2024 ▪ Tổng kết thị trường năm 2024 DỰ BÁO XU HƯỚNG BẤT ĐỘNG SẢN NĂM 2025▪ Nguồn cung tương lai ▪ Dự báo thị trường BĐS năm 2025

MIA Center Point: Hiện thực “giấc mơ” an cư tại thành phố đáng sống

Dự án MIA Center Point được phát triển xuyên suốt với cam kết của chủ đầu tư nhằm mang đến cơ hội an cư dễ dàng cho người dân Đà Nẵng. Bắt đầu từ mức giá, thiết kế sản phẩm hợp thị hiếu tới hệ tiện ích thông minh và khả năng kết nối an sinh thuận tiện. Tất cả tạo nên một tòa tháp an cư trọn vẹn trong từng chi tiết.

BHS Group chính thức phân phối dự án Eurowindow Twin Parks

Tại sự kiện lễ ký kết hợp tác chiến lược diễn ra chiều 20/12 tại Hà Nội, BHS Group trở thành tổng đại lý chính thức dự án Eurowindow Twin Parks- “Dự án đáng sống 2024” đang thu hút sự quan tâm lớn tại thị trường phía Đông Hà Nội...

Cất nóc CityMark Residence - Dấu ấn quốc tế giữa lòng Phú Mỹ

Khẳng định vị thế đô thị cảng quốc tế năng động, Phú Mỹ đang thay da đổi thịt với những công trình kiến trúc hiện đại. Nổi bật là CityMark Residence, biểu tượng mới với không gian sống đẳng cấp, định chuẩn phong cách sống quốc tế cho thành phố cảng tương lai. Dự án sẽ chính thức cất nóc vào ngày 22/12/2024, sau nhiều nỗ lực trong quá trình thi công thần tốc và chất lượng.

Thị trường bất động sản sắp tới thời điểm khởi sắc, chuyên gia tiết lộ 4 “bệ phóng” tăng giá

Chuyên gia dự báo từ quý II/2025 thị trường sẽ tới thời điểm khởi sắc. Đất nền và biệt thự dự án sẽ là các sản phẩm đầu tư chủ lực, có tiềm năng tăng giá mạnh của giai đoạn này.

MIA Center Point nâng tầm giá trị sống nhờ sở hữu “hằng số” tọa độ trung tâm

MIA Center Point, dự án tâm điểm tại thị trường Đà Nẵng nhờ sở hữu vị trí toạ độ trung tâm - “hằng số” quan trọng mang lại giá trị an cư và cơ hội đầu tư bứt phá, sinh lời bền vững.

MIA Center Point - tâm điểm an cư tại “Quận kinh tế” Liên Chiểu Đà Nẵng

Giữa khu vực năng động và đông dân bậc nhất thành phố Đà Nẵng - “Quận kinh tế” Liên Chiểu, chủ đầu tư MIA Invest đã tiên phong kiến tạo tòa tháp căn hộ cao cấp MIA Center Point.

CityMark Residence ký kết hợp tác chiến lược cung cấp giải pháp tài chính với mạng lưới ngân hàng hàng đầu Việt Nam

Nỗ lực tối ưu hóa hành trình “mua nhà dễ dàng, thảnh thơi khai thác” dự án CityMark Residence, chủ đầu tư Tumys Homes đã “bắt tay” đồng hành cùng hàng loạt ngân hàng uy tín như MBBank, VietcomBank, BIDV, VietinBank, PGBank, LPBank, VPBank và đối tác cung cấp giải pháp tài chính chiến lược Citics…

Liên Chiểu vươn mình thành “quận kinh tế” mới của Đà Nẵng, đón chuỗi dự án nâng tầm vị thế

Với các quy hoạch mang tính động lực cùng hàng loạt các dự án chất lượng được triển khai, Liên Chiểu đang được nhận diện và định vị là khu vực năng động bậc nhất, trở thành “quận kinh tế” mới của Đà Nẵng.

MIA Invest và BHS Group chính thức hợp tác phát triển dự án MIA Center Point Đà Nẵng

Cái bắt tay chiến lược giữa MIA Invest và BHS Group tại dự án MIA Center Point được kỳ vọng sẽ thổi luồng gió mới cho thị trường Đà Nẵng nói riêng và khu vực miền Trung nói chung. Đây là dự án căn hộ cao cấp tiên phong định danh lối sống tương lai cho công dân Đà Nẵng, kỳ vọng trở thành điểm hẹn của cộng đồng tri thức toàn cầu.